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二手车串串收车流程

来源:原创   发布时间: 2015/3/5 12:33:19

  第一步——钓鱼。跟“串串”第一次见面时,他往往会给你报一个高价,因为他知(zhī)道(dào)你还会找别人比较价格,所以他报高价将让你最(zuì)后(hòu)还回到他这里来。“这就是虚开高价引你上钩。”

  第二步——压价。等你询问了一圈价格再回来时,才是正(zhèng)经(jīng)谈价格的时候。此时他开的价会低很多,让你的心理防线第一次遭(zāo)受(shòu)打击。“由于此时你已(yǐ)经(jīng)拒绝了其他收车人,因(yīn)此(cǐ)你的选择余地也就少了很多。”

  第三步——观色。报完低价之后,收车人会观察你对这个价格的反应,他们差不多都是心理大师,更是察言观色的一把好手,他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息,准(zhǔn)备(bèi)开始他的下一步行动。

  第四步——攻心。由于二手车交易中车辆评估没有绝对的标准可依,车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。他们一般会用特别专业的口气剖析你爱车的种(zhǒng)种(zhǒng)不是,直至体无完肤的程度,甚至让你惭愧得都想把车送给他。

  第五步——落槌。经过以上步骤之后,你基本上已(yǐ)经(jīng)在他的掌控之中了,在接下来的具体价格拉锯中,他还会不时弄出一(yī)些(xiē)枝节问题困扰你,比如哪个资(zī)料(liào)不全,车的某个部位还有毛病。“他会提出再仔(zǎi)细(xì)看看车,之后再指出新发现的缺陷等等,目的只(zhī)有(yǒu)一个,进一步压价。”往往到了这个时候,大多消费者已是身心疲惫,只想快点收钱走人,而“串串”们自然是笑到了最(zuì)后(hòu)。

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